“这个是jtbc发来的合作协议书，你选看一下！”

“合作协议书？”

“嗯，他们邀请你为他们量身打造一档节目，时间不限！”

“哈？jtbc疯了？”

“……我也不太明白，你去谈谈吧！”

这就是张澈和李彩琳的对话，上面说到的事情就是李彩琳找张澈让来的目的。

李彩琳原本以为张澈又出了什么幺蛾子呢，所以打算过来等这个家伙解释一下，顺便发个彪吓唬一下某个想一出是一出的家伙，但是出乎李彩琳预料的是……貌似张澈也不知道？

张澈这次确实没出幺蛾子，也没有想一出是一出，他也没明白jtbc到底是吃错了什么药，邀请他制作节目？要是tvn还能理解一点，毕竟说不定是罗英石那个哥坑他，但是jtbc……没啥交情啊。

不过呢，这一趟张澈必须去，先不说一个电视台，虽然只是有线台，但好歹是电视台找你，就光光海仁还在人家台里做节目呢，这个人情要还啊。

不过，时间不论？这个有点奇怪啊，谁家电视台会开这种脑残的条件？

赶在2013年年底前，张澈去了一趟jtbc，接待他的除了jtbc的综艺局局长外，还有一个女pd。

一个女pd？莫名有点熟悉哈，这年头女pd可不多见。

“好久不见了，张澈xi！”对方跟他打招呼。

“确实很久没见了，金pd”张澈也想起来了，这位就是当初金泰浩帮忙引荐的jtbc的pd，看上了非首脑会谈这个企划的女pd。

那次面谈其实很失败来着，jtbc吃准了张澈没得选择，也只有他们这个掌握着传统舆论，又是有线台的放送社会采用这种企划，而张澈也不愿意被人套着走，所以谈了一次似乎没有下文了。

不知怎么的，突然间的，有找上门来了？

张澈不敢大意，这位金pd虽然看着年纪不大，但打过交道的张澈明白，这是一个难缠的家伙，何况还有一个综艺局长在呢。

“早就想跟张澈xi见上一面了，金泰浩pd当初可是强烈向我推荐您的呢！”综艺局长笑眯眯的对着张澈说道。

泰浩哥？张澈疑惑的看着这位局长。

“我之前是mbc的综艺局长。”局长大人笑眯眯的说着。

嘛，这就可以理解了，当初四大综编刚成立那会儿，到处从各大公众电视台挖人，最大的新闻就是李明翰罗英石转投tvn，但实际上jtbc动作也不小，比如从mbc挖来了大名鼎鼎的孙石熙。

这位大神可了不起，金济东有次说过，韩国有三样东西碰不得，马蜂窝，刘在石，孙石熙。虽然后来的一系列事件才让这位新闻部部长名声大噪，但其实这个时候，这位同样是以mbc头牌的身份来到的jtbc。

跟随着这位来的，当然少不了其他前mbc的同仁们，这位局长就是其中之一，至于是正局长还是副局长这个就不要追究了，给人点面子，就像他从来不问李明仁他爸到底是正局长还是副局长一样。

有了之前的一些香火情，张澈跟这位局长聊的还算可以，当然，正菜永远是在这位局长离开以后。

“相信张澈xi应该已经猜到这次请您来的目的了吧？”金熙正pd开口说话了，大人物只交流感情，剩下的实际交涉都是底下人来谈的，这样不是不给张澈面子，而是有个转寰的余地。

张澈自然知道，不过保险起见，还是试探的问着：“非首脑会谈？”

金熙正微微点头，说道，“上次跟张澈xi初步聊了一下，这次希望跟您深入的聊一下合作的事宜。”

张澈回想了一下，不太明白这位金pd为什么能得出这么个结论，上次明明是分歧很大好不好。

“我们jtbc希望出价买断张澈xi的企划方案……”金熙正开始侃侃而谈，说来说去还是之前那一套。

“那什么，金pd，我记得上次我们不是谈过了么，关于这些？”张澈努力的听完，然后苦笑着说道，“还是那句话啊，我们不会轻易放弃版权的。”

“但实际上，张澈xi，您的条件我们不可能答应啊，我们毕竟是有线电视台！”金熙正也微微一笑，说道，“而且除了我们电视台，您似乎可选择的余地不多。”

“呵呵……”张澈就是笑笑，不错之前选择余地不多，但是貌似自己跟tvn还有罗英石那伙人的关系不是摆着的吧，不在你jtbc还不能去tvn？

“我也知道您和罗英石pd关系很好，也知道罗英石pd在tvn有一定的自主权，但是，我敢肯定，你这个节目tvn不会接的。”金熙正似乎看穿了张澈的想法，说道。

这个……张澈不太明白啊。

“tvn那边更多的是kbs出来的，而我们大部分是mbc出来的。”金熙正点到为止的说道。

确实，比起kbs的那帮老实孩子，mbc这边……敢把罢工当饭吃的主能有几个循规蹈矩的，自己这个节目还真是jtbc绝配。

“您就不怕我把它烂在手里？”张澈不甘心的问道。

“您别开玩笑了，我们还是说点实际的吧！”金熙正根本没当回事，作为一个pd，有了好的策划，第一时间想到的就是把它变成节目，谁会让它烂在手里？

好吧，张澈也确实不想烂着，所以他点点头，准备听听jtbc的条件。

“jtbc作为一个新电视台，无法接受kbs2和贵公司的合作模式，所以我们只能也必须购买企划版权，拍摄权在内的所有权益，当然，作家署名权我们会给张澈xi保留，作为回报，jtbc可以跟张澈xi签署一个合作意向书，在未来五年内，如果张澈xi有好的作品，认为有必要拍摄成节目或者电视剧的，jtbc无条件配合，分成按照46分成。”

“呵呵，好主意啊！”张澈无话可说，笑呵呵的说道，“什么好处都是你们电视台的？现在买版权的先不去说他，说好听点是合作意向书，但实际上就是让我在给你们jtbc写一部电视剧或者策划一个综艺节目，回头你们还要拿60的分成？”

“jtbc拿40！”金熙正淡淡的说道。

张澈动容了。

别小看这20啊，一来一去的不少钱呐，何况你什么时候看到掌握渠道平台的电视台拿少于50的？除非是像张澈和kbs合作一样，购买时段的情况下，这次jtbc一分钱不要啊！

张澈想了又想，试图理清楚这里面的利益纠葛，他没有李彩琳的脑子，尽可能就从钱上面出发，想了整整三分钟……没想明白。

“那，版权呢？”张澈追问道，这是他唯一想到的。

“各占一半”

这又是一个出乎意料的答案，张澈一位版权理所当然的不保了，没想到还能有一半。这就相当于张澈用jtbc的人力物力给自己赚钱，将来版权出口还能有一半的收入，虽然说是创意为王……但是这个钱挣得也太简单了吧？

“当然，如果张澈xi觉得有合适非首脑会谈的人选，也可以推荐。”金熙正再次加码。

这个筹码就差了点了，不过也变相的说明，jtbc的底牌就这些了，再说下去就是崩了。

“我考虑一下，可以么？”张澈微笑的跟金熙正商量着。

“当然可以！”金熙正也同样笑着，张澈这么说，起码说明他动心了，这是个好现象。

互相微笑，道别，带着满脑袋的浆糊，张澈离开了jtbc，回到自己的公司，把这个事情一五一十的跟李彩琳汇报了一下。

“你说这么做到底是谁亏了啊？”张澈不解的问道。

“呵呵，你先回去把今天的谈判过程写一个报告给我吧，说不定你就知道了！”李彩琳冷笑着说道。

“呃，什么意思？”

“你去写了就知道了！”

好吧，李彩琳大小姐说的，写就写吧，然后写着写着张澈就知道问题出在哪儿了。

之前都好写，但是涉及到合作意向书那一部分，那些条件往上一写……怎么看怎么像开玩笑的啊，这种东西能写在正式文件上么？

更进一步思考的话，什么无条件全力配合，这些都是不可能体现在合作意向中的，而且对于一家电视台来说，有着严格的审计制度，在项目没有立项前，那些什么分成比例，版权分配都不可能写在纸上，跟何况未来的合作方式，配合方式这些更细节的东西。

最多就是签订一个像一早发来的意向书那样的合作意向，具体的比例分成，版权条件需要到正式制作节目的时候再签订，可是到了那个时候到底是什么样的处境谁也不知道，对方真要是反悔了……张澈也没辙啊。

唯一算点干货的就是这次的合作对方是购买版权的，还可以允许你夹带一个私货进节目嘉宾团队，但是张澈要那玩意儿有什么用？？？

合着说那么多，都是画了个餅。