夏琳琳看着夏国安的表情，心中在思考：自己的成功在哪里？为什么按照老师们的指导的去做的，但是为什么没有成功，已经是几个月了，团队没有多大的发展，前期思考的问题因为夏国安的事情耽搁了思考的时间。

因为老师们说过：不要光知道低头拉车，更要知道抬头看路，当你迷茫的时候看看眼前的道路，分析一下你就不会偏离成功的方向。

夏琳琳突然知道了团队没有活力的原因在哪里：就是没有像夏国安一样的需求，就没有像夏国安一样的动力，所以行动就有所缓慢，就没有活力，所以就显得死气沉沉的，就出不来成绩。

要解决这个问题其实是很简单的，因为夏琳琳以前曾经参加过好多的培训解决这个问题的：找到一个人的需求点，每个人都会有需求点的，有的喜欢是物质的，像夏国安一样的；有的是精神的，本身物质基础非常的丰厚，根本不需要担心自己会饿着，倒是担心下顿饭吃什么发愁。

这样的人就是像赢得一个人对自己的尊重或者是精神生活丰富多彩，或者是自己的物质来源于别人，自己的不够独立，想赢得一份自己的成功，等等各种各样的需求都会有的，所以要找到每一个人的需求，然后抓住它，让自己朝着自己的需求前进。

只要有了需求就需要动力，往往一个人开始的时候动力十足，但是没有鞭策的话，过不了几天的热度，然后就追随与平庸，慢慢和普通的人一样消失在茫茫的人海中，离成功就十万八千里了。

开始的老师讲授的时候自己没有体会到，现在结合自己的团队的现实情况才真正理解了老师所讲授的抓住每个人的需求点的重要性。

夏琳琳不由的有点小小的兴奋，千辛万苦的没有找到的原因现在轻而易举的找到了，以前的时候根本就没有在乎这些，只要加入金利公司以为就是为的是赚钱，像自己一样寻求物质上的独立。

有些人根本就不在乎钱的多少，就像自己团队中的晴儿姐姐一样，开始给她将计划的时候她是昏昏欲睡，说是一年赚多少钱的时候，也是不在乎的摇摇头，但是当说到是可以自己物质独立，可以收到人们的尊重的时候，夫妻两个可以有共同的语言，夫妻会越来越相互了解，有共同的目标和和理想，夫妻关系会越来越好的时候晴儿姐姐将眼睛瞪圆了。

“你说的都是真的吗？“当时夏琳琳还以为是金利公司的营销制度，当时是使劲的点点头：”当然是真的了！“现在回想起来原来是自己领会错了。

晴儿姐姐说的是真的吗，问的是受到人们的尊重还有夫妻的关系会越来越好是真的吗。

晴儿姐姐是叫李晴儿，所以大家都叫她晴儿姐姐，后来接触多了才知道，晴儿姐姐的老公是一个老板，天天因为应酬，根本就是见不到的那种，见到的时候已经是酩酊大醉，连一个交流的时间都没有，虽然是给晴儿姐姐好多的钱，但是根本就不是她所需要的。

当晴儿姐姐想跟自己的老公谈谈的时候，老公总是说：“我现在很忙，晚上回家谈吧。“但是回到家的时候有是醉醺醺的倒头便睡，哪里有谈心的心思，所以这个令晴儿姐姐非常的苦恼。

所以晴儿姐姐就是为的是寻找能够找到跟自己老公的共同语言和共同的发展目标来的金利公司，虽然晴儿姐姐也想帮助自己的老公，但是老公总是说，赚钱是男人的事情，你在家爱怎么玩就怎么玩就好了，带好自己孩子，其他的就不要操心了。

家中现在已经没有什么事情了，因为儿子已经上大学，远离了自己，自己的面前没有个谈得来的知己，而老公又忙的晕头转向，自己既空虚又寂寞，当金利公司来到面前的时候，毫不犹豫的加入了。

开始的时候非常的积极，现在在金利公司的事业上又是半死不活了，因为自己看不到成功的希望，看不到和自己老公有共同发展方向的实现，所以就有些失去了信心。

当夏琳琳分析到理论上的原因之后，然后就是自己想法付诸于实践了，用以验证自己的想法的正确性，虽然老师说了无数次，但是只有自己验证了才是真的成为自己的东西。

还有就是自己的团队的问题也就顺利的解决了，夏琳琳不知道真确与否的时候只能够去实验，因为现在自己是基本上没有指导老师来给自己做功课了。

因为自己的团队已经是小有成绩，自己也算是一个团队的领导人了，自己指挥着自己的团队前进，指导老师只是在大的方向上指导一下，具体的细节都是要靠大型的会议或者是自己的学习与体会了。

既然是决定了的事情就去做，这是金利公司的信奉的重要的一条，夏琳琳想就是从晴儿姐姐的身上开始试验，因为即使是试验错了，也没有什么的，晴儿姐姐是大款，失败了最多还是精神上没有什么收获，要是拿夏国安做试验的话，如果是失败了自己是负担不起的，因为他还有一个小女儿等着他赚钱养活她，这样做虽然有点偏心，这也许是有点仇富心理在做宠的原因吧。

夏琳琳联系到晴儿姐姐，因为晴儿姐姐和自己一样是不上班的，时间是大大的有，恨不得有一个人天天不上班，陪自己说话聊天逛商场，所以夏琳琳一邀约，晴儿姐姐是马上的应约。

“是金利的哪一方吸引了你加入进来的？“夏琳琳开门见山的问李晴儿。

“这个你应该是知道的啊，主要是让我的老公陪我聊天说话，谈谈心里的东西，我太难受了，许多的话还不能够对外人说，当你们说是金利公司能够将夫妻两个有共同的目标和理想，有共同的语言，就是冲这些我来金利公司的，怎么啦？“李晴儿有些不解的问。

“没有什么，我就是想问一下，你感觉在金利公司的这些你想要的，你感觉能够实现吗？“夏琳琳也是在问自己。

“听老师们讲的是能够实现的，但是我感觉好像是很渺茫，因为我老公更本就没有功夫跟我聊天，更不用说是理想了目标之类的东西了。“

“首先你是要坚信金利公司能够帮助你实现这个目标的，因为这个是夫妻共同的一个事业，只要是妻子做好了，老公一样能够跟着沾光的，当你做到一定的水平的时候，你老公也会跟着你刮目相看的，并且有可能会跟你一起做这个生意的。“

“为什么你这么的肯定呢？“李晴儿有些不相信的问道。（未完待续）